申万宏源证券配资www.tjvhh.com.cn Z时代的直播 电商

2020-07-07 13:37      点击:189
店铺模式是指主播对店铺在售产品逐一介绍,这类主播一般就是店铺的老板。直播的门槛也很低,全民都可直播。有基地走播模式,即主播去基地直播;产地直播主要以农产品(000061,股吧)为主;海外代购模式是主播在海外导购,一一介绍商品。

Z时代的直播 电商

  在互联网的大时代,电商平台兴起,线下实体商店已走向衰落。

  (一)直播带货的模式

  从大多数主播选择的主流模式来看,直播带货的模式可以分为三种:秒杀模式、达人模式和店铺直播。中国电商渗透率水平高,人们已经越来越习惯在网上购物。

Z时代的直播 电商

  到2020年,中国社会消费品零售总额增速放缓至个位数8%,网购人群渗透率已经达到88%左右,且活跃用户规模突破10亿人。

Z时代的直播 电商

  参考文献

  QuestMobile《2019直播 X洞察报告》

  

  除了素人、网红主播带货进行时申万宏源证券配资www.tjvhh.com.cn,现在众多当红明星也参与到直播里申万宏源证券配资www.tjvhh.com.cn,利用自身粉丝流量和知名度带货。人们已经发现申万宏源证券配资www.tjvhh.com.cn,直播带货的主播水平参差不齐,同样是带货,如何才能把货卖出去不是仅靠产品质量就可以的。除此之外,直播的主播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变,主播的人设、个性、魅力、口才之重要性也不低于商品的品质。从性别看,女性多于男性。

Z时代的直播 电商

  (二)直播带货特点分析

  从直播带货的受众来分析,参与直播购物的群体普遍消费能力较高。

  主播的直播地点往往受限于特定的地理位置。内容能力始终是企业最为核心的竞争力,对于直播 电商也不例外。虽然直播 电商把“空间”打破,实现实时的互动,直播带货已站在时代的风口,但并不代表所有人当直播主播都能获得很好的结果。直播带货是新世纪(002280,股吧)的产物,现已成为主流的消费形式之一,发展出了十余种带货模式。直播具有即时性,信息传播即时,故而可信度强。Z时代下的个人是更加充满个性、追寻自由和活泼的个体,企业电商、带货主播如何抓住这代青年人的心、发掘充满创意的内容有待好好琢磨。另外,特定的商品类型还会有不同的、更多垂直类型直播,比如还有砍价模式、博彩模式、专家门诊等等。在内容为王的互联网生态环境,流量的长存只取决于内容能力,以优质的内容才能把握Z时代下个人的心,而把握住Z时代,也就把握住了光明前景。采用达人模式的主播须有在某些领域的专业知识,成为消费KOL(Key Opinion Leader,简称KOL,营销学概念,通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人)。马云提出了“新零售”概念,直播电商就是其中一种。采用秒杀模式的主播必须拥有相当大基础的流量受众,凭流量优势获得对品牌商的议价能力,再低价回馈粉丝。相比之下的KOL带货,头部KOL带货能力强,腰部的成长性KOL较少,新兴KOL人多且散,人均带货能力较低但总量不俗。下面将从各个维度分析“直播 X”之“直播 电商”的大致情况。直播带货越来越贴近年轻人,且一次直播内容丰富且杂,覆盖面相当广。本篇稿件来源:王焰,20岁,兰州大学。直播具有受众广的特性,直播带货的方式几乎遍及所有社交平台。直播带货与传统纯电商、纯线下零售不同的是,直播带货大大提高了市场产品的流通效率,以“人”为中心而不是以“货”或“场地”为中心,直播带货的商品价格往往比其他任何平台都低廉,且在质量保证的前提下优惠力度相当之大,因此颇受消费者的青睐。直播的参与度很高,主播和观众都可以互相交流

(原标题:杭州P2P米金社宣布良性退出,借贷余额1.57亿!)

导读:在目前瑞幸退市已经确定的前提下,之前披露的造假事件将会有哪些进展?瑞幸咖啡4000多家门店的运营又将如何持续?

上一篇:申万宏源证券配资www.tjvhh.com.cn 工信部副部长:加快疫苗研发和生产车间建设,做好规模化生产准备
下一篇:申万宏源证券配资www.tjvhh.com.cn 意大利现有新冠患者降至1.5万人以下